Willkommen in einer Welt, in der ein guter Rat manchmal Gold wert ist. Besonders für denjenigen, der ihn gibt.
Nachdem wir uns die Könige und Königinnen der Fülle, ihre Preise und ihre Ausbildungsstätten angesehen haben, wird es jetzt richtig interessant.
Denn bisher haben wir hauptsächlich die einzelnen Anbieter betrachtet.
Doch wie kommen die eigentlich an ihre Kunden?
Woher stammen die vielen Empfehlungen?
Wer arbeitet mit wem zusammen?
Und wer verdient möglicherweise mit, wenn ein begeisterter Mensch seinen Lieblingscoach weiterempfiehlt?
Ich habe mich auf die Suche gemacht.
Und siehe da: Hinter mancher Empfehlung steckt ein ganz erstaunlich gut organisiertes Geschäftsmodell.
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Die Empfehlung – eine wunderbare Erfindung
Stellen wir uns einmal folgende Situation vor.
Ein Mensch besucht ein Seminar und ist begeistert.
Er erzählt seinen Freunden davon.
Die Freunde besuchen ebenfalls das Seminar.
Der Veranstalter freut sich über neue Teilnehmer.
Soweit ist alles wunderbar.
Doch was wäre, wenn unser begeisterter Seminarbesucher für jeden geworbenen Freund eine Provision bekäme?
Dann hätten wir plötzlich eine ganz andere Situation.
Aus Begeisterung wird eine Einnahmequelle.
Aus einer Empfehlung ein Vertriebskanal.
Und aus dem Seminarbesucher möglicherweise ein Geschäftspartner.
Das Ganze nennt sich Affiliate-Marketing.
Ein digitales Vermittlungsgeschäft, bei dem Empfehlungen über spezielle Links registriert und bei entsprechenden Verkäufen vergütet werden können.
Und die Coachingwelt hat längst erkannt, wie interessant dieses Modell ist.
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Greator – die große Bühne der Vernetzung
Ein Blick auf Greator zeigt, wie Menschen, Themen und Angebote innerhalb einer großen Plattform zusammenfinden.
Im offiziellen Programmkatalog begegnen uns beispielsweise Bodo Schäfer, Dr. Stefan Frädrich und Mario Lüddemann gemeinsam in der Finanzakademie.
Dieter Lange ist mit seiner Lebensschule vertreten.
Auf Festival- und Angebotsseiten erscheinen außerdem bekannte Namen wie Tobias Beck, Stefanie Stahl und Laura Malina Seiler.
Das ist zunächst eine dokumentierte Zusammenarbeit beziehungsweise gemeinsame Vermarktung von Veranstaltungen und Inhalten.
Doch dann wurde es für mich besonders interessant.
In der Datenschutzerklärung von Greator finden sich zwei ausdrücklich bezeichnete Bereiche:
Affiliate aktiv und Affiliate passiv.
Dabei geht es einerseits darum, dass Greator Angebote anderer Unternehmen empfiehlt und gegebenenfalls Provisionen erhält.
Andererseits können externe Empfehlungsgeber Greator-Produkte bewerben und dafür gegebenenfalls Provisionen erhalten.
Damit wissen wir: Solche Vermittlungsmöglichkeiten sind innerhalb des Geschäftsmodells ausdrücklich vorgesehen.
Wer konkret wie viel verdient, erfahren wir daraus allerdings noch nicht.
Und genau dort beginnt die nächste Recherche.
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Die Bühne als Marktplatz
Auch das Greator Festival bietet interessante Einblicke.
Auf der offiziellen Partnerseite für 2027 werden Ausstellerstände, Sponsoring und Premium-Partnerschaften angeboten.
Sogar ein Mainstage-Mentoring ist vorgesehen, bei dem angehende Redner über mehrere Monate auf einen Bühnenauftritt vorbereitet werden können.
Das ist bemerkenswert.
Denn die Bühne dient damit nicht allein dem Austausch von Ideen.
Sie ist zugleich eine Plattform für Bekanntheit, Unternehmenspräsentation, Kontakte und potenzielle Kundengewinnung.
Für Coaches ist das natürlich besonders interessant.
Wer vor Tausenden Menschen spricht, erreicht möglicherweise auch Tausende potenzielle Kunden.
Und wer anschließend Bücher, Kurse oder Ausbildungen anbietet, kann diese Reichweite wirtschaftlich nutzen.
Vielleicht ist die wichtigste Erkenntnis eines solchen Festivals deshalb gar nicht die Erleuchtung.
Sondern die Erkenntnis, wie wertvoll eine gut beleuchtete Bühne sein kann. 😂
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Vierzig Prozent für eine Empfehlung
Jetzt kommen wir zu einem besonders aufschlussreichen Fund.
Beim spirituell ausgerichteten Onlinekongress „The Great Remembering“ wird ein öffentliches Partnerprogramm angeboten.
Und diesmal müssen wir nicht rätseln.
Der Anbieter nennt die Provision ganz offen:
40 Prozent des Nettoverkaufspreises eines vermittelten Kongresspakets.
Als Abrechnungsplattform wird Digistore24 genannt.
Bei einem regulären Paketpreis von 89 Euro ergibt die veröffentlichte Musterrechnung:
29,92 Euro Provision für den Vermittler.
37,96 Euro verbleiben dem Veranstalter nach den dort angegebenen Plattformgebühren, vor weiteren Kosten und Steuern.
Der Rest entfällt auf Umsatzsteuer und Plattformgebühren.
Das ist ein konkretes Beispiel dafür, wie sich Einnahmen aus einem einzigen digitalen Produkt verteilen können.
Und jetzt rechnen wir einmal weiter.
Wenn ein Vermittler 100 solcher Pakete verkauft, ergibt das rechnerisch:
2.992 Euro Provision.
Bei 500 Paketen wären es 14.960 Euro.
Natürlich sind das nur Modellrechnungen. Wie viele Pakete tatsächlich verkauft wurden, wissen wir nicht.
Aber die wirtschaftliche Logik wird sichtbar.
Wer über einen großen Kanal, einen Newsletter oder eine begeisterte Community verfügt, kann mit Produktempfehlungen Geld verdienen.
Und dabei muss er das empfohlene Produkt nicht einmal selbst hergestellt haben.
Das ist doch mal eine interessante Variante der Fülle. 😂
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Die sechs Monate der Erinnerung
Besonders interessant fand ich auch die Technik hinter dem Partnerprogramm.
Laut Anbieter kann das System einen über einen Empfehlungslink vermittelten Interessenten bis zu sechs Monate später noch einem Kauf zuordnen.
Dafür werden entsprechende Trackingmechanismen genutzt.
Der Veranstalter beschreibt außerdem ein Prinzip, bei dem der zuletzt gesetzte Zuordnungs-Cookie für die Provision entscheidend sein kann.
Damit wird die Empfehlung zum technisch erfassbaren Geschäftsprozess.
Ein Leser klickt heute auf einen Link.
Er informiert sich.
Vielleicht sieht er sich kostenlose Interviews an.
Wochen später kauft er ein Kongresspaket.
Und unter den beschriebenen Bedingungen kann dafür eine Provision anfallen.
Die ursprüngliche Empfehlung war also möglicherweise längst vergessen.
Das Abrechnungssystem hat sie sich gemerkt.
Man könnte sagen:
Manche Empfehlungen haben ein erstaunlich gutes Gedächtnis, wenn es ums Geld geht. 😂
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Die Plattformen hinter der Plattform
Hinter solchen Geschäftsmodellen stehen wiederum Dienstleister.
Digistore24 bietet einen Marktplatz, auf dem Anbieter ihre Produkte für Affiliates zur Bewerbung einstellen können.
Auch ablefy verfügt über entsprechende Funktionen.
Besonders interessant sind dort sogenannte Lifetime-Provisionen und mehrstufige Affiliate-Programme.
Dabei kann technisch vorgesehen werden, dass ein Vermittler auch bei späteren Käufen eines ursprünglich geworbenen Kunden mitverdient.
Es können ebenso unterschiedliche Beteiligungen innerhalb einer Vertriebskette eingerichtet werden.
Das heißt noch lange nicht, dass jeder Coach diese Möglichkeiten nutzt.
Aber die Technik dafür existiert.
Und sie macht verständlich, wie aus einzelnen Empfehlungen langfristige Vertriebssysteme entstehen können.
Vielleicht erklärt das auch, weshalb digitale Angebote so interessant sind.
Ein Kursvideo wird einmal produziert.
Anschließend kann es über zahlreiche Empfehlungsgeber immer wieder verkauft werden.
Und solange Kunden neue Kurse kaufen, kann das Geschäft weiterlaufen.
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Wer gemeinsam auftritt, erreicht gemeinsam mehr Menschen
Auch bei homodea lohnt sich der Blick auf die Verbindungen.
Andrea und Veit Lindau werden auf den offiziellen Seiten als Gründer genannt.
Die Plattform umfasst zahlreiche Kurse und Expertenbeiträge.
Im Kurs „Guter Reichtum“ finden sich beispielsweise Interviews mit unterschiedlichen Gästen, darunter Bodo Jansen, Christian Felber und Alex Fischer.
Solche gemeinsamen Inhalte zeigen, wie verschiedene Persönlichkeiten innerhalb einer Plattform sichtbar werden.
Sie können davon profitieren, dass ihre Themen ein zusätzliches Publikum erreichen.
Ob dafür Honorare gezahlt werden oder andere wirtschaftliche Vereinbarungen bestehen, geht aus den betrachteten Kursseiten allerdings nicht hervor.
Gerade diese Unterscheidung werden wir für unsere künftigen Einzeldossiers brauchen.
Denn ein gemeinsames Interview ist noch keine Provisionsabrechnung.
Und ein gemeinsamer Auftritt noch keine gemeinsame Firma.
Aber es sind Hinweise darauf, wo wir weiter recherchieren können.
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Wann wird aus einem Rat Werbung?
Jetzt gelangen wir zu einer Frage, die mich besonders beschäftigt.
Wenn ein Coach den Kurs eines anderen Coaches empfiehlt, woher weiß der Kunde eigentlich, ob diese Empfehlung unabhängig erfolgt?
Ist der Empfehlende selbst überzeugt?
Hat er gute Erfahrungen gemacht?
Besteht eine wirtschaftliche Vereinbarung?
Oder treffen vielleicht sogar mehrere dieser Dinge gleichzeitig zu?
Die Medienanstalten haben dazu einen Leitfaden veröffentlicht.
Demnach muss der kommerzielle Charakter von Affiliate-Links transparent gemacht werden.
Eine solche Kennzeichnung hilft Lesern und Zuschauern, wirtschaftliche Interessen zu erkennen.
Das halte ich auch für unsere Untersuchung für wichtig.
Denn die Empfehlung eines zufriedenen Menschen hat einen anderen Hintergrund als eine bezahlte Verkaufsvermittlung.
Beides kann durchaus ehrlich sein.
Aber als Kunde möchte ich wissen, ob an meiner Entscheidung noch jemand mitverdient.
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Die große Netzwerkfrage
Jetzt wird unsere Recherche erst richtig spannend.
Denn wir haben bisher nur einzelne Verbindungen sichtbar gemacht.
Was passiert, wenn wir diese systematisch zusammenführen?
Welche Coaches haben bei welchen Anbietern gelernt?
Wer tritt auf denselben Veranstaltungen auf?
Wer veröffentlicht gemeinsame Produkte?
Wer empfiehlt die Ausbildung eines anderen?
Und wo existieren tatsächlich nachweisbare Provisionsvereinbarungen?
Besonders interessant werden dabei die kleineren Anbieter.
Menschen, die selbst Kurse gekauft, Ausbildungen absolviert und anschließend eigene Angebote entwickelt haben.
Vielleicht verkaufen manche inzwischen dieselben Methoden, die sie zuvor selbst gelernt haben.
Vielleicht sind daraus eigenständige Konzepte entstanden.
Vielleicht bestehen weiterhin Lizenz- oder Vertriebsvereinbarungen.
Das wollen wir anhand überprüfbarer Unterlagen herausfinden.
Denn erst wenn wir die einzelnen Verbindungen nachvollziehen können, erkennen wir, wie die wirtschaftlichen Netzwerke dieser Branche tatsächlich funktionieren.
Mein Fazit: Die Fülle kennt offenbar viele Wege
Ich finde es erstaunlich, wie vielseitig sich persönliche Entwicklung inzwischen vermarkten lässt.
Man kann Bücher schreiben.
Seminare veranstalten.
Videos produzieren.
Mitgliedschaften anbieten.
Andere Coaches ausbilden.
Und schließlich kann man auch noch daran verdienen, die Produkte anderer Menschen zu empfehlen.
Damit eröffnet sich ein ganzer Wirtschaftskreislauf.
Eine Branche, in der Menschen von Menschen lernen, die wiederum von anderen Menschen gelernt haben.
Und in der nicht nur Wissen, sondern auch Aufmerksamkeit, Kundenkontakte und Geld weitergegeben werden können.
Mich beschäftigt dabei weiterhin dieselbe Frage, mit der diese Recherche begann:
Wenn so viele Menschen anderen den Weg zu Glück, Wohlstand und Erfüllung zeigen – wie viel davon kommt tatsächlich bei denjenigen an, die dafür bezahlen?
Bislang lässt sich jedenfalls eines gut erkennen.
Die Branche besitzt ausgefeilte Möglichkeiten, wirtschaftliche Fülle zu erzeugen.
Jetzt möchte ich wissen, wie erfolgreich sie darin ist, ihren Kunden zu derselben Fülle zu verhelfen.
Denn vielleicht sollte man beim nächsten Satz „Ich habe da etwas Wunderbares für dich entdeckt“ eine kleine Zusatzfrage stellen:
„Wie wunderbar ist es denn eigentlich für dich, wenn ich es kaufe?“ 😂
Fortsetzung folgt: Teil 7 – Die Einzeldossiers. Jetzt schauen wir den Königen und Königinnen der Fülle einzeln auf die Finger.
Das begleitende PDF-Dossier enthält die dokumentierten Netzwerkverbindungen, Affiliate-Modelle, Provisionsrechnungen, Prüfkriterien und 15 Originalquellen. Fuelle_Teil6_Netzwerke_und_Provisionen
https://wiensworld.de/teil-3-das-geschaeft-mit-der-fuelle-die-koenige-und-koeniginnen-der-fuelle
